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0321 学坏只要三次,不反对,不抗拒,不拒绝! - 第2页
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    这是一个问题,沃德里克先生隐约的已经有了一些对策,但是他想听听林奇怎么解决这个问题,是一如既往的让他感觉到惊艳,还是沦入俗套。

    林奇不慌不忙的吸着烟,他也换了一个坐姿,双手的手腕压在桌子的边缘上,如果从两人的正侧面看,沃德里克先生的上半身略微后仰,这在行为学中被称作为“防御心理”。

    保持适当的距离能提供更多的安全感,也能够突出自己的地位。

    而林奇略微前倾,手中有更多肢体动作的坐姿,叫做“侵略心理”或者“进攻心理”,他在主张自己思想的时候通过一些肢体语言给予地方更多的压迫感,逼迫对方认同自己的想法1。

    这种行为其实在一些谈判中很常见,那些强势的代表喜欢通过丢出一些东西的方式来增加自己的说服力,他们的态度也更咄咄逼人,好像随时随地都能暴起。

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